Klanten winnen in een zeer concurrerende IoT-omgeving

Veranderingen zijn onvermijdelijk. Ze horen b ij het leven, zowel persoonlijk als professioneel. In de wereld van Internet of Things (IoT) zien we dit sterker dan ooit. Het is een ecosysteem dat voortdurend in beweging is, met bijna elk jaar nieuwe paradigmaverschuivingen die ons dwingen onze strategieën te herzien en onze klanten de beste next-gen IoT-oplossingen te bieden. Ironisch genoeg is juist verandering de enige constante in deze industrie.

Na vele jaren waarin ik de groei van deze sector onder de paraplu van andere merken heb meegemaakt, ben ik bij Wireless Logic gestart. Wat mij aantrok, was precies die drang naar vernieuwing, een verandering die ertoe heeft geleid dat de IoT-markt in 2025 is uitgegroeid tot bijna 20 miljard verbonden apparaten. Dit heeft een concurrentielandschap gecreëerd dat totaal anders oogt dan slechts vijf jaar geleden. Waar de markt voorheen werd gedomineerd door traditionele mobiele netwerkoperators, winnen gespecialiseerde virtuele operators nu snel terrein. In dit speelveld onderscheidt Wireless Logic zich duidelijk en zijn we door Gartner erkend als leider in het Gartner Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity Services, Worldwide.

Een concurrende omgevind die vraagt om meer dan connectiviteit

De grootste uitdaging in deze markt is niet  om er te komen, maar om er te blijven. Steeds meer spelers betreden de IoT-markt en het wordt complexer om onderscheidende waarde te creëren. sommige aanbieders kiezen voor een prijzenoorlog, maar dat roept grote vragen op over de duurzaamheid op lange termijn. De meest succesvolle spelers, waaronder Wireless Logic, bouwen juist aan een uitgebreid en innovatief portfolio van oplossingen. Daarbij gaat het niet om de vraag "hoeveel kost het?" maar om "waarom en hoe lossen we dit op?".

Wereldwijd beleeft IoT een spannende fase. De groei is echter ongelijk verdeeld: in West-Europa zien we een verzadigde markt met een eencijferige groei, al blijven er sectoren met groot potentieel zoals eHealth of laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen. In regio's als Latijns-Amerika of APAC verwachten we juist een sterke groei. Om voor Europese klanten aantrekkelijk te blijven, moeten we ons onderscheiden met toegevoegde waarde: dingen doen die anderen niet doen, of niet zo goed doen als wij.

IoT draait om klantuitdagingen

Wat mij aanspreekt in Wireless Logic is de duidelijke ambitie om al jaren onze positie in de IoT-waardeketen te versterken en klanten compleet beheerde oplossingen te bieden. Voor mij draait IoT minder om de sector waarin u actief bent, maar veel meer om de uitdagingen die klanten overal tegenkomen:

• het optimaliseren van de kostenstructuur,
• het beschermen van het aanvalsoppervlak,
• en het waarborgen van de levensvatbaarheid van IoT-implementaties op de lange termijn.

Daarom presenteren we een portfolio dat verder gaat dan connectiviteit.

• Kheiron Studio: helpt klanten hun data te organiseren, duizenden apparaten te integreren en digitale tweelingen (digital twins) te creëren.
• Anomaly & Threat Detection: een AI-gedreven oplossing die afwijkend gedrag in apparaten en netwerken signaleert en cyberdreigingen neutraliseert. .
• Connected routeroplossingen: direct inzetbare hardware, geschikt voor uiteenlopende projecten, van landbouwtoepassingen tot slimme openbare verlichting. 
• LEO-satellietconnectiviteit: toegang tot de Starlink-constellatie, inclusief installatiebegeleiding en 24/7 ondersteuningsdiensten.

Deze voorbeelden tonen aan hoe wij continu innoveren en meebewegen met de behoeften van de markt.

Elke verandering is een kans

In een volatiel ecosysteem blijven uitdagingen zich aandienen, en worden dit kansen voor partijen met de juiste middelen, ervaring en expertise. Wireless Logic bevindt zich in een unieke positie om hierop in te spelen. Met onze LPWAN-oplossingen dragen we bij aan uitlopende toepassingen zoals wagenparkbeheer, slimme meters en afvalmanagement.

Ook de uitfasering van 2G- en 3G-netwerken is een belangrijk kantelpunt. Dit wereldwijde migratieproces raakt miljoenen apparaten. Wireless Logic ondersteunt bedrijven hierbij met het advies van onze IoT-experts, en begeleidt hen bij de keuze voor de juiste communicatiemodule en toegangstechnologie. Hierin speelt CAT-1 Bis een cruciale rol dankzij de veelzijdigheid ten opzichte van alternatieven zoals NB-IoT of LTE-M.

En natuurlijk de doorbraak van eUICC (of eSIM, om een term te gebruiken die beter bekend is bij het grote publiek), waarschijnlijk het grootste keerpunt in de nog jonge geschiedenis van IoT. Het stelt klanten in staat om los te komen van lock-in en zelf te kiezen met welke provider ze werken gedurende de hele levenscyclus van hun implementatie. Voor providers betekent dit dat we dieper met klanten in gesprek moeten gaan om hun uitdagingen en eisen te begrijpen, en altijd de best mogelijke service te leveren.

Vooruitblik: leidend in een veranderende industrie

Met deze ontwikkelingen op tafel is het onmogelijk om niet enthousiast te zijn. We hebben de kans om een te blijven leiden die de toekomst vormgeeft en wereldwijd bijdraagt aan positieve verandering. Wireless Logic staat klaar om die rol te vervullen, met innovatie, betrouwbaarheid en klantgerichtheid als fundament.