Gewinnung von Kunden in einem wettbewerbsintensiven IoT-Umfeld

Veränderung ist unvermeidlich – sie prägt sowohl persönliche als auch geschäftliche Entwicklungen. Im Kontext des [IoT](/es/sim-iot) handelt es sich um ein dynamisches Ökosystem, das kontinuierlich dazu anregt, Strategien neu zu bewerten und anzupassen, um Kunden zukunftsfähige IoT‑Lösungen bereitzustellen. Der kontinuierliche Wandel ist in dieser Branche die einzige Konstante – und ein Schlüsselfaktor für Innovation und nachhaltige Marktpositionierung.  

Nachdem ich viele Jahre lang das Wachstum dieser Branche unter dem Dach anderer Marken vorangetrieben hatte, kam ich zu Wireless Logic, angezogen von Innovationen. Sie haben dazu geführt, dass der IoT-Markt bis zum Jahr 2025 auf fast 20 Milliarden vernetzte Geräte anwachsen wird und eine Wettbewerbslandschaft darstellt, die sich von derjenigen, die wir noch vor fünf Jahren sehen konnten, weit entfernt hat. Seit einigen Jahren können wir beobachten, wie virtuelle Mobilfunknetzbetreiber (MVNO), die sich auf das IoT spezialisiert haben, auf einem Markt, der traditionell von Mobilfunknetzbetreibern dominiert wird. Wireless Logic sticht in diesem Segment hervor und hat sich bereits als Leader im jüngsten Gartner Magic Quadrant für Managed IoT Connectivity Services, Worldwide etabliert.

Ein Wettbewerbsumfeld, das über die Konnektivität hinausgeht

Die wirkliche Herausforderung in diesem Sektor besteht nicht darin, es zu schaffen, sondern dort zu bleiben, in einer Branche, in der immer mehr Akteure auftauchen und es immer schwieriger wird, Differenzierungsfaktoren für die Kunden zu finden. Während sich einige für einen Preiskampf entscheiden, der die langfristige Nachhaltigkeit des Marktes in Frage stellen könnte, neigen die erfolgreichsten Anbieter wie Wireless Logic dazu, ein umfassendes und innovatives Lösungsportfolio aufzubauen, bei dem der Schwerpunkt auf dem Mehrwert liegt und die Schlüsselfragen nicht mit dem "Wievie"l, sondern dem "Warum" oder dem "Wie" beginnen.

Das IoT erlebt weltweit eine aufregende Zeit, obwohl das Wachstum, das wir in den kommenden Jahren erwarten können, sowohl global als auch in Bezug auf Anwendungen und Anwendungsfälle asymmetrisch ist. In Westeuropa haben wir mit einem einstelligen Wachstum einen Sättigungspunkt erreicht, obwohl es Bereiche gibt, in denen wir in den nächsten zehn Jahren mit weiteren Fortschritten rechnen können. Dazu gehören z. B. eHealth oder die Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge. Wir können mit einem wachsenden Markt in anderen Regionen wie Lateinamerika oder APAC rechnen, aber wenn wir eine attraktive Option für europäische Kunden bleiben wollen, müssen wir den Schwerpunkt auf Lösungen mit Mehrwert legen.

In diesem Zusammenhang freue ich mich sehr, einer Gruppe beizutreten, die seit mehreren Jahren ein klares Bekenntnis zur Stärkung ihrer Präsenz entlang der IoT-Wertschöpfungskette abgibt, mit dem Ziel, ihren Kunden komplette, spezialisierte und vollständig verwaltete Lösungen anzubieten. Ich war schon immer der Meinung, dass es beim IoT weniger um die Branchen geht, mit denen wir zusammenarbeiten, sondern vielmehr um die Herausforderungen, denen sich die Kunden stellen müssen und die sich in den verschiedenen Branchen, die wir verbinden, tendenziell wiederholen: Optimierung der Kostenstruktur, Schutz der Angriffsfläche und Sicherstellung der Rentabilität von IoT-Implementierungen im Laufe der Zeit.

Wir bei Wireless Logic sind stolz darauf, dass wir über die Konnektivität hinausgehen und ein umfangreiches Portfolio präsentieren können, das es uns ermöglicht, diese Herausforderungen mit Hilfe modernster Tools und Lösungen zu bewältigen.

• Mit Kheiron Studio helfen wir immer mehr Kunden, ihre Daten auf einer Plattform zu organisieren, die Tausende von verschiedenen Geräten integriert, um digitale Zwillinge ihrer IoT-Implementierungen zu erstellen.
• Mit Anomaly & Threat Detection bieten wir eine Lösung zum Schutz von Angriffsflächen jeder Größenordnung, mit einem KI-basierten Tool zur Erkennung abnormalen Verhaltens auf Geräten und Netzwerken und zur Neutralisierung von Cyber-Bedrohungen.
• Darüber hinaus können wir mit unseren vernetzten und vorkonfigurierten Routerlösungen Hardware in unsere Lösungen integrieren, die für Projekte unterschiedlichster Art erforderlich ist, von der Bereitstellung in landwirtschaftlichen Gebieten bis hin zur Fernverwaltung der öffentlichen Beleuchtung.
• Natürlich darf auch unser LEO-Satelliten-Konnektivitätsprodukt nicht fehlen, bei dem wir nicht nur die Anbindung an die Starlink-Konstellation anbieten, sondern auch eine umfassende Installationshilfe und einen 24/7-Support.

Dies sind nur einige Beispiele, die die Berufung der Gruppe illustrieren, zu wachsen und sich an die Bedürfnisse eines Marktes anzupassen, der sich gleichermaßen verändert und herausfordert.

Jede Veränderung, eine neue Chance

In einem derart unbeständigen System entstehen immer wieder Herausforderungen, die wiederum zu Chancen werden, die nur diejenigen ergreifen können, die über die notwendigen Ressourcen, die Erfolgsbilanz und das Know-how verfügen. Wir sind in einer fantastischen Position, um mit unseren LPWAN-Lösungen weiterhin zum Wachstum des Massenmarktes für niedrige Bandbreiten beizutragen, und zwar in so unterschiedlichen Anwendungsfällen wie Flotten- und Anlagenüberwachung, Smart-Metering oder Abfallmanagement.

Mit dem Auslaufen der 2G- und 3G-Netze, das bereits weltweit stattfindet, befinden wir uns mitten in einem Migrationsprozess, der weltweit Millionen von Geräten betrifft. Wireless Logic hilft vielen Unternehmen dabei, diesen Übergang problemlos zu bewältigen, indem wir unser umfangreiches Netzwerk von IoT-Experten nutzen, um sie bei der Wahl des Kommunikationsmoduls und der Übertragungstechnologie zu beraten. In diesem Zusammenhang können wir die Rolle, die CAT-1 Bis bei dieser Umstellung spielen kann und sollte, nicht ignorieren, dank seiner allgemeinen Vielseitigkeit im Vergleich zu anderen Alternativen wie NB-IoT oder LTE-M.

Und natürlich eUICC (oder eSIM, um einen Begriff zu verwenden, der in der Öffentlichkeit besser bekannt ist). Wir sprechen hier wahrscheinlich über den größten Wendepunkt in der kurzen, aber aufregenden Geschichte des IoT; der große Meilenstein dieser Technologie besteht darin, den Kunden die Entscheidungsfreiheit zu geben und die Zeiten des Lock-in und der Bindung an einen einzigen Betreiber während des gesamten Lebenszyklus der Bereitstellung hinter sich zu lassen. Diese Situation bringt Konnektivitätsanbieter in eine Lage, in der wir uns mehr anstrengen müssen, mehr intensive Gespräche mit den Kunden führen müssen, um ihre Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen, und uns bemühen müssen, immer den bestmöglichen Service zu bieten.

Mit all diesen Innovationen es unmöglich, nicht gespannt zu sein auf das, was vor uns liegt, und auf die Gelegenheit, die wir haben, weiterhin eine Branche anzuführen, die die Zukunft gestaltet und den positiven Wandel auf der ganzen Welt beschleunigt.