Matt McPherson, Jefe de Ventas de Wireless Logic explica por qué el Mercado de conectividad M2M/IoT está cambiando:
Según evoluciona el mercado, hay una necesidad constante de cambio. Esto no es una diferencia para el mundo de dispositivos conectados dentro del sector M2M. En 15 años la oferta de Wireless Logic ha cambiado significativamente – de una conectividad simple a una cartera diversa de valores añadidos.
Lo que hemos reconocido es el deseo de nuestros clientes de tener un solo partner para los servicios asociados que son ofrecidos en paquetes. Alcanzando esta meta, estamos asegurando que los costes son gestionados a través de un modelo OPEX en vez de uno CAPEX. Usando conectividad como un coste suscrito, ahora integramos servicios que son relevantes para la comunicación M2M, y son facturadas como honorarios mensuales contraídos.
En muchos casos, tales servicios pueden haber sido prohibitivos sí han sido comprados de manera diferente. Un ejemplo de esto es DevicePro, herramienta de gestión de dispositivos de Wireless Logic. La herramienta recién desarrollada es agnóstica del dispositivo, ofreciendo un rango de servicios de modulo/dispositivo incluyendo la gestión y el control, diagnósticos remotos, gestión de redes y banco de conocimiento dinámico. Combinado con la conectividad, DevicePro basado en la nube provee un nivel de funcionalidad de aplicación diseñado para ahorrar tiempo e incrementar la eficiencia a través de estados enteros de dispositivo, independientemente del módulo o tipo.
El mundo de la conectividad no es tan franco como una vez fue. Los programas globales y europeos requieren soluciones sin fronteras. Cada vez estamos trabajando más con clientes que tienen un rango de redes conectadas a dispositivos y activos. Y es en estos escenarios donde el mercado está demandando plataformas universales que puedan integrar servicios de redes a través de una ventana. Observando los gustos de Jasper, Ericsson, Transcend etc. se realizan sentido operacional. La plataforma ONE de Wireless Logic alcanza esto a través de APIs para crear una ventana que pueda provisionar, gestionar y controlar múltiples redes y tarifas, independientemente de si las SIMs están contratadas a través de Wireless Logic.
Observando la plataforma ONE en acción, estamos a punto de poner en práctica su funcionamiento gestionando 4 redes Europeas conectadas a 50,000 activos como parte del rápido crecimiento de aplicaciones en movimiento. Combinado con nuestro VPN, el cliente consolidará el estado entero dando control completo, facturación adaptada por grupo de activos/usuarios, y ahorros considerables a través de costes suscritos por activo. Y lo más importante, el cliente retendrá relaciones con las MNOs que dicten los contratos.
Como partner global para las mayores MNOs, los proveedores de servicios gestionados como Wireless Logic están observando que ya hay excelentes ofertas para entregar plataformas de comunicación que precisan de conocer necesidades de clientes. Si ello es a través de la provisión de IP privada sobre nuestra VPN NetPro o soluciones mapping MapPro en colaboración con Google y HERE, estamos demostrando al mercado que la conectividad M2M en su forma más simple, simplemente no es suficiente.
Con el mercado M2m/IoT dirigido a más riqueza de datos y usos cruciales de negocio, el foco sobre resistencia y servicios-enfocados en conectividad son la clave Los servicios gestionados continuarán creciendo para conocer las demandas de esta revolución industrial de alta tecnología. Continuaremos para empujar las fronteras para asegurar que el mundo de dispositivos conectados este mejor conectado.
