At vinde kunder i et stærkt konkurrencepræget IoT-miljø

Forandringer er uundgåelige. De er en del af livet, både personligt og professionelt. Hvis vi fokuserer på IoT, er det et økosystem i konstant udvikling med paradigmeskift næsten hvert år, som tvinger os til at sætte os ned og genoverveje vores strategier for at sikre, at vi giver vores kunder det bedste inden for næste generations IoT-løsninger. Ironisk nok kan vi sige, at forandring er en konstant i denne branche.

Efter i mange år at have drevet væksten i denne branche i regi af andre brands, kom jeg til Wireless Logic tiltrukket af denne duft af forandring; en forandring, der har fået IoT-universet til at vokse til næsten 20 milliarder forbundne enheder i 2025 og tegner et konkurrencelandskab, der er langt fra det, vi kunne se for bare fem år siden. I flere år har vi set virtuelle operatører med speciale i IoT vinde terræn på en slagmark, der traditionelt har været domineret af mobilnetværksoperatører; og Wireless Logic skiller sig ud i dette segment og er allerede etableret som en leder i den seneste Gartner Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity Services, Worldwide.

Et konkurrencepræget miljø, der driver til at gå ud over konnektivitet

Det, der virkelig er udfordrende i denne sektor, er, at udfordringen ikke er at nå dertil, men at blive der, i en branche, hvor der kommer flere og flere aktører, og hvor det er mere komplekst at finde differentierende faktorer for kunderne. Mens der er dem, der vælger en priskrig, som kan sætte spørgsmålstegn ved markedets langsigtede bæredygtighed, er de mest succesfulde leverandører, som Wireless Logic, tilbøjelige til at opbygge en omfattende og innovativ portefølje af løsninger, hvor fokus er på merværdi, og de vigtigste spørgsmål ikke starter med hvor meget, men hvorfor eller hvordan.

IoT oplever en spændende tid globalt, selv om den vækst, vi kan forvente i de kommende år, er asymmetrisk både globalt og med hensyn til applikationer og use cases. I Vesteuropa har vi nået et mætningspunkt med en samlet encifret vækst, selv om der er områder, hvor vi kan forvente yderligere fremskridt i løbet af det næste årti, f.eks. e-sundhed eller opladningsinfrastruktur til elbiler. Vi kan forvente et voksende marked i andre regioner som Latinamerika eller APAC, men hvis vi fortsat vil være en attraktiv mulighed for europæiske kunder, skal vi fokusere på værdiskabende løsninger, på det, vi gør, som andre ikke gør, eller ikke gør så godt som os.

I den sammenhæng er jeg meget glad for at blive en del af en gruppe, der i flere år har gjort en klar indsats for at styrke sin tilstedeværelse i IoT-værdikæden med det endelige mål at tilbyde sine kunder komplette, specialiserede og fuldt administrerede løsninger. Min opfattelse har altid været, at IoT handler mindre om de brancher, vi arbejder med, og mere om de udfordringer, kunderne står over for, og som har en tendens til at gentage sig på tværs af de forskellige brancher, vi forbinder: optimering af omkostningsstrukturen, beskyttelse af angrebsfladen og sikring af IoT-implementeringernes levedygtighed over tid.

Hos Wireless Logic er vi stolte af at gå ud over konnektivitet og præsentere en omfattende portefølje, der giver os mulighed for at løse disse udfordringer med soliditet gennem banebrydende værktøjer og løsninger.

• Med Kheiron Studio hjælper vi flere og flere kunder med at organisere deres data på en platform, der integrerer tusindvis af forskellige enheder, og skabe digitale tvillinger af deres IoT-implementeringer.
• Med Anomaly & Threat Detection tilbyder vi en nøgleløsning til at beskytte angrebsflader af enhver dimension med et AI-baseret værktøj til at opdage unormal adfærd på enheder og netværk og neutralisere cybertrusler.
• Derudover giver vores tilsluttede og prækonfigurerede routerløsninger os mulighed for at indarbejde et hardwarelag i vores løsninger, som efterspørges af projekter af meget forskellig karakter, lige fra udrulning på landbrugsjord til fjernstyring af offentlig belysning.
• Jeg kan selvfølgelig ikke lade være med at nævne vores LEO-satellitforbindelsesprodukt, hvor vi ikke kun tilbyder forbindelse til Starlink-konstellationen, men også yder fuld installationsassistance og 24/7-supporttjenester.

Dette er blot nogle få eksempler, der illustrerer gruppens ønske om at vokse og tilpasse sig behovene på et marked, der er lige dele foranderligt og udfordrende.

Hver ændring er en ny mulighed

I et så ustabilt økosystem opstår der hele tiden udfordringer, som igen bliver til muligheder, som kun de, der har de nødvendige ressourcer, resultater og ekspertise, kan gribe. Vi er i en fantastisk position til fortsat at bidrage til væksten i lav båndbredde på massemarkedet med vores LPWAN-løsninger i så forskellige anvendelser som flåde- og aktivovervågning, elmåling eller affaldshåndtering.

Med udfasningen af 2G- og 3G-netværk, som allerede er i gang globalt, er vi i fuld gang med en migrationsproces, der påvirker millioner af enheder på verdensplan. Wireless Logic hjælper mange virksomheder med at gøre denne overgang smertefri ved at udnytte vores omfattende netværk af IoT-eksperter til at rådgive dem om valg af kommunikationsmodul og adgangsteknologi. I den forbindelse kan vi ikke ignorere den rolle, som CAT-1 Bis kan og bør spille i denne migration, takket være dens generelle alsidighed i forhold til andre alternativer som NB-IoT eller LTE-M.

Og selvfølgelig eUICC (eller eSIM, for at bruge et udtryk, der er bedre kendt af den brede offentlighed). Vi taler sandsynligvis om det største vendepunkt i IoT's korte, men spændende historie; den store milepæl for denne teknologi er at give kunderne mulighed for at træffe beslutninger og forlade tiden med lock-in og tilknytningen til en enkelt operatør i hele implementeringens livscyklus. Denne situation sætter udbydere af konnektivitet i en situation, hvor vi skal gøre en større indsats, have flere udforskende samtaler med kunderne for at forstå deres udfordringer og krav og arbejde på altid at levere den bedst mulige service.

Med alle disse ingredienser på bordet er det umuligt ikke at føle sig begejstret for, hvad der ligger forude, og den mulighed, vi har for at fortsætte med at lede en branche, der former fremtiden og fremskynder positive forandringer over hele kloden.