Success Story
Le tracking plug-and-play prêt à l’emploi, un atout clé pour les grands événements sportifs internationaux
Dans le domaine de la géolocalisation d’actifs et de véhicules, l’entreprise britannique Pinpointers a choisi Wireless Logic.
www.pinpointers.com
Contexte
À première vue, l’offre de Pinpointers repose sur des boîtiers « black box » GPS et cellulaires fournissant des données de localisation classiques pour le suivi des véhicules et des équipes. Ces données sont enrichies par de nombreuses informations complémentaires : comportement de conduite, temps de ralenti moteur, surveillance de la tension batterie ou encore capteurs d’ouverture de portes.
- Solutions de géolocalisation à durée minimale pour les Jeux Olympiques de Londres
- Contrats de tracking à partir de huit semaines
- Le défi des contrats de connectivité cellulaire relevé avec Wireless Logic
Défis
Pinpointers a développé ce que son Directeur Général, Jon Pope, qualifie de « tracking de niche », destiné à des clients nationaux et internationaux à la recherche de solutions clé en main et temporaires : "Ces deux dernières années, nous avons observé une forte augmentation de la demande pour des solutions de géolocalisation pouvant être déployées en quelques heures et utilisées seulement quelques semaines ou quelques mois. Dès le départ, le défi a été de construire un modèle à la fois rentable pour nos clients et économiquement viable pour nous. Après de nombreux projets, nous avons démontré que notre approche était la bonne."
Présentée comme une véritable solution plug-and-play, l’offre Pinpointers s’est imposée dans le secteur des événements internationaux, avec des contrats courts pour des manifestations de premier plan, comme les Jeux Olympiques de Londres 2012. "La clé de notre succès sur des projets comme les Jeux Olympiques a été notre capacité à proposer un boîtier mobile de géolocalisation, alimenté par la prise allume-cigare du véhicule et facilement transférable d’un véhicule à un autre, en fonction de l’affectation quotidienne de la flotte", poursuit Jon Pope, de Pinpointers. "Notre aptitude à fournir immédiatement des centaines de solutions de tracking prêtes à l’emploi, pilotées via notre plateforme cloud, nous a permis de remporter ce contrat et plusieurs autres projets majeurs en 2012".
La solution
Derrière chaque solution de tracking se trouve la connectivité cellulaire. Pinpointers s’appuie pour cela sur Wireless Logic, l’un des principaux fournisseurs européens de services M2M managés.
Au-delà de la gestion des contrats de géolocalisation classiques, incluant un nombre croissant de grandes marques internationales, les équipes de Wireless Logic ont été mises au défi de concevoir des modèles de connectivité compatibles avec des délais très courts et des durées de contrat extrêmement flexibles.
Jon-Paul Clarke, Directeur du Développement Commercial chez Wireless Logic, explique : "Pour atteindre ce niveau de personnalisation, nous avons largement exploité notre plateforme de gestion de parc de cartes SIM, SIMPro, afin de soutenir l’offre out-of-the-box de Pinpointers. Grâce à une interface unique permettant de gérer tous les réseaux et tous les équipements, SIMPro a permis à Pinpointers d’activer et de désactiver instantanément les cartes SIM, puis de les réaffecter à de nouveaux clients ou contrats.
La fonctionnalité SIM swap permettait de transférer les SIM individuellement, et surtout, l’agrégation de données sur des groupes de SIM personnalisés offrait la flexibilité d’usage indispensable à un modèle basé sur des contrats de courte durée."
Pour Pinpointers, la richesse et la diversité des services proposés par Wireless Logic garantissent une connectivité fluide, quel que soit le lieu, la durée du contrat ou le volume de données consommées. "Nous sommes aujourd’hui en discussion active autour de grands événements à venir en Russie, au Brésil et dans toute l’Europe", poursuit Jon Pope de Pinpointers. "Cela implique l’utilisation de plusieurs réseaux cellulaires, mais surtout avec une maîtrise complète de la gestion. Nous utilisons Telenor, Vodafone Global et d’autres réseaux européens via la plateforme Wireless Logic. Ensemble, nous construisons des contrats sur mesure qui nous permettent de déployer des solutions de flotte allant de 10 à 10 000 équipements, dans des délais et sur des durées extrêmement courts. Très honnêtement, aucune autre organisation n’est capable de proposer une offre aussi flexible et spécialisée."
"À mesure que le marché M2M évolue, le besoin de solutions de connectivité avec des durées d’engagement minimales et des tarifs fixes compétitifs ne fera que croître. Avec Pinpointers, nous leur avons permis de transformer des contrats traditionnels de 12 ou 24 mois en solutions prêtes à l’emploi, opérationnelles dès la mise sous tension, avec des durées d’engagement à partir de huit semaines.
C’est une approche unique dans l’industrie de la télématique et un véritable avantage pour les organisations ayant besoin de solutions de tracking temporaires, notamment pour les grands événements sportifs, les événements de loisirs ou tout autre déploiement limité dans le temps."
Jon-Paul Clarke
Wireless Logic