Histoire d'une réussite
La traçabilité "plug and play" prête à l'emploi s'avère essentielle pour les événements sportifs mondiaux
Dans le domaine du suivi des biens et des véhicules, l'entreprise britannique Pinpointers a choisi Wireless Logic.
www.pinpointers.com
Contexte
- Pinpointers fournit des solutions de suivi des contrats à court terme aux Jeux olympiques de Londres
- Suivi des contrats à partir de huit semaines seulement
- Wireless Logic relève le défi des contrats de connectivité cellulaire
Le défi
Pinpointers a créé ce que son directeur général, Jon Pope, décrit comme une "opération de suivi de boutique", offrant à des clients nationaux et internationaux des solutions "prêtes à l'emploi" à court terme: "Au cours des deux dernières années, nous avons constaté une augmentation spectaculaire de la demande de contrats de suivi qui peuvent être mis en place en quelques heures et ne durer que quelques semaines ou quelques mois. Dès le départ, le défi a été de réussir à monétiser un modèle qui soit rentable pour l'utilisateur et commercialement viable pour nous. De nombreux contrats plus tard, nous avons prouvé que Pinpointers avait tout à fait raison.
Décrit comme une véritable solution de suivi "plug and play", Pinpointers a axé son dispositif P500 à carte SIM sur l'événementiel mondial, avec des contrats à court terme tels que les grands événements sportifs, notamment les Jeux olympiques de Londres 2012. " La clé de notre succès dans des projets tels que les Jeux olympiques a été notre capacité à créer un dispositif de suivi mobile, alimenté par le chargeur du véhicule, et portable d'un véhicule à l'autre au fur et à mesure que la flotte était expédiée au jour le jour", poursuit Jon Pope, de Pinpointers. "Et c'est notre capacité à fournir immédiatement des centaines de solutions de suivi prêtes à l'emploi, contrôlées par la plateforme de gestion en nuage de Pinpointers, qui nous a permis de décrocher ce contrat et un certain nombre d'autres contrats de premier plan en 2012".
La solution
Derrière chaque unité de suivi se trouve la connectivité cellulaire. Pinpointers travaille en partenariat avec Wireless Logic, le principal fournisseur européen de services gérés M2M. L'équipe de Wireless Logic, qui gère les contrats de suivi de Pinpointers, lesquels incluent un nombre croissant de marques internationales, a également été mise au défi de créer des modèles de contrats cellulaires adaptés à la rapidité d'exécution et à la flexibilité des contrats introduits par l'équipe de Pinpointers. Jon-Paul Clarke, directeur du développement commercial de Wireless Logic, explique : " Pour atteindre les niveaux de solution sur mesure requis, nous nous sommes appuyés sur l'outil de gestion des données SIM 'SIMPro' de Wireless Logic afin de fournir la solution complète de Pinpointers. Avec une solution à guichet unique pour chaque réseau et chaque appareil, la plateforme SIMPro a permis à Pinpointers de littéralement "allumer et éteindre" les SIM et de les réaffecter à de nouveaux contrats et à de nouveaux clients. La fonction SIMswap de SIMPro a permis de transposer des cartes SIM individuelles et, élément fondamental du modèle, l'"agrégation de données" sur des groupes personnalisés de cartes SIM a fourni le type de flexibilité d'utilisation exigé par le modèle de contrat à court terme".
Pour Pinpointers, l'étendue et la diversité des services de Wireless Logic signifient que la connectivité est transparente, quels que soient le lieu, la durée du contrat ou la quantité de données utilisées. " Nous sommes actuellement en contact avec des événements majeurs en Russie, au Brésil et en Europe", poursuit Jon Pope de Pinpointers. "Cela signifie que nous utilisons un certain nombre de réseaux cellulaires, mais surtout que nous les contrôlons et les gérons entièrement. Nous utilisons Telenor, Vodafone Global et d'autres réseaux européens via la plateforme Wireless Logic. Avec leur équipe, nous créons nos propres contrats sur mesure qui nous permettent de déployer des solutions à l'échelle de la flotte, de 10 à 10 000 appareils, dans les délais les plus brefs. Il n'existe tout simplement aucune autre organisation capable de proposer une telle offre.
"Au fur et à mesure que le marché M2M évolue, le besoin de connectivité offrant des durées de contrat minimales à un prix fixe compétitif ne cessera de croître. Avec Pinpointers, nous leur avons donné les moyens de réorienter les contrats habituels de 12 ou 24 mois afin que leurs clients puissent bénéficier d'un système de suivi 'prêt à l'emploi' qui fonctionne dès qu'il est mis sous tension, avec des contrats d'à peine huit semaines. C'est unique dans le secteur de la télématique et c'est une bonne chose pour les organisations qui ont besoin de solutions de suivi à court terme pour les grands événements sportifs et de loisirs ou pour d'autres déploiements où l'utilisation de la flotte se fait sur une période de temps limitée et définie.
Jon-Paul Clarke
Wireless Logic