Succeshistorie
Out-of-the-box 'plug and play tracking' viser sig at være afgørende for globale sportsbegivenheder
I en verden af sporing af aktiver og køretøjer vælger britiske Pinpointers Wireless Logic.
www.pinpointers.com
Om
- Pinpointers leverer løsninger til sporing af kontrakter på kort sigt til OL i London
- Sporing af kontrakter fra så lidt som otte uger
- Udfordring med kontrakter om mobilforbindelser løst af Wireless Logic
Udfordringen
Pinpointers har skabt, hvad administrerende direktør Jon Pope beskriver som en "boutique tracking operation", der servicerer nationale og internationale kunder med kortsigtede "out-of-the-box"-løsninger:"I de sidste to år har vi set en dramatisk stigning i markedet, der ønsker sporingskontrakter, som kan oprettes på få timer og kun vare i et par uger eller måneder. Udfordringen har fra starten været at tjene penge på en model, der er omkostningseffektiv for brugeren og kommercielt levedygtig for os. Mange kontrakter senere har vi bevist, at Pinpointers har gjort det helt rigtigt."
Pinpointers, der beskrives som en ægte "plug and play"-sporingsløsning, har fokuseret på deres SIM-aktiverede P500-enhed inden for den globale eventarena med kortvarige kontrakter som f.eks. store sportsbegivenheder, herunder OL i London i 2012. "Nøglen til vores succes med projekter som OL var vores evne til at skabe en mobil sporingsenhed, der blev drevet af bilens oplader og kunne flyttes fra bil til bil, efterhånden som flåden blev sendt af sted fra dag til dag", fortsætter Jon Pope fra Pinpointers. "Og det var vores evne til at levere hundredvis af sporingsløsninger, der var klar til brug med det samme, og som blev kontrolleret via Pinpointers' skybaserede administrationsplatform, der sikrede denne og en række andre højt profilerede kontrakter i løbet af 2012."
Løsningen
Bag hver sporingsenhed er der en mobilforbindelse. Pinpointers arbejder sammen med Europas førende udbyder af M2M Managed Services, Wireless Logic. Fra at administrere Pinpointers' almindelige sporingskontrakter, der omfatter et voksende antal globale brands, blev teamet hos Wireless Logic også udfordret til at skabe mobilkontraktmodeller, der passede til den hurtige behandling og de fleksible tidskontrakter, som Pinpointers' team havde indført. Wireless Logics direktør for forretningsudvikling, Jon-Paul Clarke, forklarer: " For at opnå de niveauer af skræddersyede løsninger, der var behov for, brugte vi Wireless Logics 'SIMPro' SIM-estate management-værktøj til at levere Pinpointers' out of the box-tilbud. Med en one-window-løsning til alle netværk og alle enheder gjorde SIMPro-platformen det muligt for Pinpointers bogstaveligt talt at "tænde og slukke" for SIM'er og tildele dem til nye kontrakter og kunder. SIMPros SIMswap gjorde det muligt at overføre individuelle SIM'er, og grundlæggende for modellen leverede 'dataaggregering' på brugerdefinerede grupper af SIM'er den type brugsfleksibilitet, der kræves af den kortvarige kontraktmodel."
For Pinpointers betyder Wireless Logics bredde og mangfoldighed af tjenester, at forbindelsen er problemfri, uanset placering, kontraktens længde eller mængden af dataforbrug. "Vi er nu i aktiv dialog med store kommende begivenheder i Rusland, Brasilien og hele Europa", fortsætter Jon Pope fra Pinpointers. "Det betyder, at vi bruger en række mobilnetværk, men det er vigtigt, at vi har fuld kontrol og styring over dem alle. Vi bruger Telenor, Vodafone Global og andre europæiske netværk via Wireless Logic-platformen. Sammen med deres team skaber vi vores egne skræddersyede kontrakter, der giver os mulighed for at udrulle løsninger til hele flåden, fra 10 til 10.000 enheder på kortest mulig tid og sigt. Der er ganske enkelt ingen anden organisation, der kan levere et sådant boutique-tilbud."
"Efterhånden som M2M-markedet udvikler sig, vil behovet for konnektivitet, der giver minimale kontraktvilkår til en konkurrencedygtig fast pris, vokse og vokse. Med Pinpointers har vi givet dem mulighed for at genbruge typiske 12- eller 24-måneders vilkår, så deres kunder kan få leveret 'hyldevare'-sporing, der fungerer, så snart den er tændt, med kontrakter fra så lidt som otte uger. Det er unikt for telematikbranchen og en stor fordel for organisationer, der har brug for sporingsløsninger med korte kontrakter til store sports- og fritidsarrangementer og andre anvendelser, hvor flåden bruges i en begrænset og defineret tidsperiode."
Jon-Paul Clarke
Wireless Logic